Studiare

In questa sezione è possibile reperire le informazioni riguardanti l'organizzazione pratica del corso, lo svolgimento delle attività didattiche, le opportunità formative e i contatti utili durante tutto il percorso di studi, fino al conseguimento del titolo finale.

Piano Didattico

A.A. 2024/2025 A.A. 2023/2024 A.A. 2022/2023 A.A. 2021/2022 A.A. 2020/2021

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Laurea in Economia e innovazione aziendale - Immatricolazione dal 2025/2026

Il piano didattico è l'elenco degli insegnamenti e delle altre attività formative che devono essere sostenute nel corso della propria carriera universitaria.
Selezionare il piano didattico in base all'anno accademico di iscrizione.

1° Anno

InsegnamentiCreditiTAFSSD
9
A
IUS/01
9
A
SECS-P/07
9
A
SECS-P/01
9
A
SECS-S/06
9
B
SECS-P/08
9
C
SECS-P/12
Lingua inglese competenza linguistica - liv. B1
3
E
-

2° Anno  Attivato nell'A.A. 2021/2022

InsegnamentiCreditiTAFSSD
9
B
SECS-S/03
9
B
IUS/04
9
B
SECS-P/01
9
B
SECS-P/10
9
B
SECS-P/07
9
B
SECS-P/07

3° Anno  Attivato nell'A.A. 2022/2023

InsegnamentiCreditiTAFSSD
9
B
SECS-P/11
9
B
SECS-P/08
9
B
SECS-S/06
6
C
SECS-P/10
Un insegnamento a scelta
6
B
IUS/04
6
B
IUS/12
Un insegnamento a scelta
6
C
ING-IND/35
6
C
SECS-P/08
Stage
6
F
-
Prova finale
3
E
-
InsegnamentiCreditiTAFSSD
9
A
IUS/01
9
A
SECS-P/07
9
A
SECS-P/01
9
A
SECS-S/06
9
B
SECS-P/08
9
C
SECS-P/12
Lingua inglese competenza linguistica - liv. B1
3
E
-
Attivato nell'A.A. 2022/2023
InsegnamentiCreditiTAFSSD
9
B
SECS-P/11
9
B
SECS-P/08
9
B
SECS-S/06
6
C
SECS-P/10
Un insegnamento a scelta
6
B
IUS/04
6
B
IUS/12
Un insegnamento a scelta
6
C
ING-IND/35
6
C
SECS-P/08
Stage
6
F
-
Prova finale
3
E
-
Insegnamenti Crediti TAF SSD
Tra gli anni: 1°- 2°- 3°
15
D
-

Legenda | Tipo Attività Formativa (TAF)

TAF (Tipologia Attività Formativa) Tutti gli insegnamenti e le attività sono classificate in diversi tipi di attività formativa, indicati da una lettera.

A Attività di base
B Attività caratterizzanti
C Attività formative affini o integrative
D Attività a scelta dello studente
E Prova finale
F Altre attività formative
S Stage e tirocini presso imprese, enti pubblici o privati, ordini professionali

Sales management  (2022/2023)

Codice insegnamento

4S008937

Docenti

Nicola Cobelli, Angelo Bonfanti

Coordinatore

Nicola Cobelli

Crediti

6

Lingua di erogazione

Italiano

Settore Scientifico Disciplinare (SSD)

SECS-P/08 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE

Periodo

Secondo semestre (lauree) dal 20 feb 2023 al 31 mag 2023.

Orario Lezioni MoodleMoodle Seminari 0

Obiettivi di apprendimento

L’insegnamento si propone di fornire conoscenze di alta levatura nell’ambito della gestione delle vendite (sales management) attraverso strumenti concreti e innovativi di gestione di aspetti quali la geolocalizzazione, la digitalizzazione e l’omnicanalità, oggi sempre più pregnanti nell’agire delle imprese. In quest’ottica, le lezioni si concentreranno sul sales management, intesa come quella disciplina di business che si concentra sull’applicazione pratica di tecniche di vendita e sulla gestione delle attività di vendita di un’impresa. Si tratta di una funzione di business centrale, in quanto la vendita di beni e servizi e il profitto di qui derivante guidano la maggior parte dei business.

Al termine delle lezioni lo studente sarà in grado di utilizzare strumenti professionali volti all’implementazione delle strategie di vendita, allo studio dell'efficienza della rete distributiva e commerciale, al monitoraggio delle vendite e del gradimento sul mercato dei beni o dei servizi. Lezioni tradizionali sono integrate con didattica attiva (lavori di gruppo con presentazione in aula, discussioni di casi, interventi di testimoni da istituzioni e imprese, video in lingua inglese).

Prerequisiti e nozioni di base

Nessuno

Programma

Durante il primo periodo di graduale sviluppo della gestione delle vendite, l'ambito del Sales Management era ristretto. Al giorno d'oggi, l'obiettivo principale della gestione delle vendite è raggiungere il volume di vendita mirato e preventivato. Si tratta dunque di una funzione chiave nella generazione dei flussi di liquidità e del benessere aziendale.
L'insegnamento è rivolto agli studenti che desiderano acquisire le competenze per ricoprire il ruolo di Sales Manager. Fornisce le competenze per pianificare e organizzare una rete di vendita e affrontare le sfide dell’omnicanalità e della digitalizzazione.
Più dettgliatamente, i temi trattati saranno:
1) Introduzione al Sales Management
2) Il Processo di Vendita
3) Pianificazione Strategica, di Vendita, Previsioni di Fatturato e Budget
4) Gestione dei Territori
5) Valutazione e Controllo delle Risorse Umane
6) Gestione di una Rete di Vendita

Bibliografia

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Visualizza la bibliografia con Leganto, strumento che il Sistema Bibliotecario mette a disposizione per recuperare i testi in programma d'esame in modo semplice e innovativo.

Modalità didattiche

Lezioni in presenza. Si prevede l'invito di testimoni a lezione provenienti dal mondo imprenditoriale.

Modalità di verifica dell'apprendimento

Esame orale a corso terminato. Possibile lavoro di gruppo opzionale utile al conseguimento del voto finale.

Le/gli studentesse/studenti con disabilità o disturbi specifici di apprendimento (DSA), che intendano richiedere l'adattamento della prova d'esame, devono seguire le indicazioni riportate QUI

Criteri di valutazione

L'esame sarà composto da una prova orale volta ad accertare la conoscenza dei singoli argomenti.
I criteri di valutazione sono i seguenti:
- Conoscenza teorica dei singoli argomenti
- Livello di approfondimento e capacità di argomentazione dei singoli argomenti
- Padronanza di linguaggio
- Capacità di collegare gli argomenti
- Capacità di applicare i concetti a casi reali

Criteri di composizione del voto finale

Voto espresso in trentesimi (18 voto sufficiente, 30 con lode voto massimo ottenibile).

Lingua dell'esame

Italiano